Rozmowa z Krzysztofem Tokarzem – Prezesem Zarządu Grupy Specjał

Niestety nie wszystkie cele zostały osiągnięte, ale zawsze wyznaczamy sobie cele niezwykle ambitne. Tak więc zawsze bierzemy pod uwagę, że wykonanie wszystkich celów będzie bardzo trudne, i tak też było w roku 2014. Bardzo ważne jest to, że osiągnęliśmy dynamikę 20% jeżeli chodzi o wzrost sprzedaży, a z drugiej strony powiększyliśmy liczbę sklepów franczyzowych o 15%. Jest to duży sukces, który sobie przypisujemy. Udało nam się również zakończyć procesy organizacyjne i restrukturyzacyjne w naszych nowych oddziałach, które powstały 2-3 lata temu, a obecnie są oddziałami w pełni samodzielnie funkcjonującymi i rentownymi. Rok 2014 zakończył się również zwiększeniem rentowności firmy, a warto dodać, że jest to bardzo ważny wskaźnik przy współpracy z instytucjami finansowymi. Tak więc zwiększenie obrotów przy jednoczesnej poprawie rentowności, to nasz duży sukces.

Jakim potencjałem dysponuje obecnie Grupa Specjał w sektorze handlu hurtowego, a jakim w zakresie handlu detalicznego?

Obecnie dysponujemy 14 oddziałami w Polsce oraz ponad 4 300 sklepów franczyzowych – tak więc możemy śmiało powiedzieć, że jesteśmy w pełni  firmą ogólnopolską. Bardzo ważny jest fakt, że realizujemy zgodnie z planem rozwój franczyzy „twardej”. Obecnie mamy już 180 sklepów Delikatesy Premium oraz 240 sklepów Top Livo.

Swojej działalności handlowej nie ograniczacie wyłącznie do terytorium Polski...

Dokładnie. W tym roku podpisaliśmy umowę z siecią ponad 50 sklepów w Anglii, co stanowi dla nas nowe i bardzo ciekawe doświadczenie. Zauważyliśmy pewien potencjał i wykorzystujemy go. Rozwój będzie dynamiczny i dzięki temu coraz więcej polskich produktów znajdzie się w sklepach sieci „Nasz Sklep” na Wyspach Brytyjskich.

Niedawno powołaliście nową firmę Specjał Finanse, która już z samej nazwy stanowi jakby dopełnienie całej grupy.  Czy detaliści, z którymi współpracujecie mają teraz ułatwiony dostęp do środków obrotowych dla prowadzonej działalności?

Firma Specjał Finanse powstała w grudniu 2014 roku, a udało nam się już sfinalizować kilka kontaktów – co oceniam bardzo pozytywnie. Podpisaliśmy umowy z dużymi bankami i firmami leasingowymi na bardzo atrakcyjnych warunkach, bo widzą one w nas ogromny potencjał. Dlatego też możemy zaproponować naszym klientom bardzo dobre warunki finansowe, często korzystniejsze od standardowej oferty bankowej. Co ciekawe, to pomysł powołania Specjał Finanse wyszedł od naszych klientów, którzy chcieli się rozwijać, otwierać nowe sklepy, przeprowadzać remonty, czy kupować nowe wyposażenie. Pomagaliśmy dotychczas w ich rozwoju poprzez zwiększenie limitu kredytowego, czy wydłużenie terminu płatności, ale postanowiliśmy jednak sytuację znormalizować. Efektem tego jest nowy podmiot, do którego zatrudniliśmy profesjonalistów, którzy z bardzo dobrym skutkiem realizują powierzone im zadania.

Jakie macie plany rozwojowe na 2015 rok? Czy będzie to głównie rozwój organiczny, czy też poprzez akwizycje.

W działalności hurtowej planujemy rozwój zarówno organiczny, jak i poprzez akwizycje. Trudno mi jest w tej chwili jednoznacznie powiedzieć, które firmy pozyskamy poprzez akwizycję – a prowadzimy rozmowy z kilkunastoma podmiotami, ale pewne jest, że w sposób organiczny zwiększymy nasze obroty o ok. 20%.  Zakładam, że w tym roku przeprowadzimy akwizycję z kilkoma firmami hurtowymi. Jeżeli chodzi o handel detaliczny, to bardzo mocno naciskamy na rozwój franczyzy, bo zakładamy, że w roku 2017 będziemy mieli 10 000 placówek oraz 1 500 placówek w twardej franczyzie, a także 100 sklepów własnych. Jest to plan bardzo ambitny, ale realny.

Tomasz Pańczyk, Redaktor Naczelny