Ambitne plany CEDC

Jak wygląda sytuacja na rynku alkoholi mocnych?

- W 2009 roku rynek spadł o 5-7% w ujęciu ilościowym, z powodu spowolnienia gospodarczego oraz znaczącej podwyżki akcyzy aż o 9%. Osłabiony popyt konsumencki dotknął przede wszystkim segmentu premium, ponieważ odbiorcy przestawiali się na tańsze produkty. Chętniej również wybierali tańsze źródła zaopatrzenia, takie jak dyskonty czy sieci hipermarketów, które oferowały najatrakcyjniejsze ceny. Spodziewamy się, że rynek utrzyma się w 2010 roku na tym samym poziomie lub lekko spadnie – w ujęciu ilościowym, z szansą na lekki wzrost wartościowy.

Jak wygląda sytuacja Państwa firmy na tym rynku?

- Odczuliśmy spadek przychodów ze sprzedaży w 2009 roku, głównie z powodu słabszych wyników naszego biznesu dystrybucyjnego. Nasze marki w Polsce i Rosji należą jednak do wiodących marek rynkowych i planujemy wzmocnić ich pozycję, a także dodać nowe produkty do naszego portfolio. Cieszymy się, że nasza wódka premium nr 1 – Bols – zanotowała wzrost, pomimo ogólnego spadku segmentu premium.

W jaki sposób wspieracie Państwo sprzedaż swoich produktów w placówkach detalicznych,a jak w handlu nowoczesnym?

- Każda marka ma precyzyjny plan działania, uwzględniający akcje marketingowe dedykowane poszczególnym kanałom dystrybucji. Korzystamy ze specjalnie zaprojektowanych materiałów POS, nawiązujących do charakteru naszych marek, organizujemy wiele promocji z udziałem naszych Ambasadorek – w szczególności dotyczących wódki Bols oraz Absolwenta. W ubiegłym roku wprowadziliśmy pierwszy na rynku program lojalnościowy skierowany do handlu tradycyjnego, który pomaga nam promować nasze marki wśród detalistów, zwiększać ich widoczność i sprzedaż.

Jakie macie Państwo plany na przyszłość, zarówno jeżeli chodzi o inwestycje, akcje marketingowe, jak i nowości produktowe?

- W 2010 rok weszliśmy z jasnym zestawem celów, które chcielibyśmy zrealizować, zarówno w ujęciu finansowym jak dotyczącym portfolio naszych produktów. Należy do nich:
Redukcja zadłużenia netto poprzez generowanie przepływu środków pieniężnych oraz potencjalną sprzedaż aktywów,
Integracja Parliament i Grupy Russian Alcohol,
Zwiększenie wartościowego udziału w rynku na kluczowych rynkach CEDC tj. w Rosji, Polsce i na Węgrzech,
Rozwój nowych produktów, w tym rosyjskiej brandy, nowej wódki w Polsce, nowej wódki w kategorii mainstream w Rosji,
Nowe kontrakty importowe na kluczowych rynkach: Rosja, Polska i Węgry,
Rozwój eksportu kluczowych marek na najważniejsze, rosnące rynki międzynarodowe.

Dziękuję za rozmowę.
Maja Święcka