Rynek artykułów higienicznych przeszedł prawdziwą ewolucję. Kiedyś liczyła się głównie funkcjonalność, dziś klienci oczekują znacznie więcej – skuteczności, ekologicznych materiałów, bezpieczeństwa dla zdrowia, a nawet estetycznego designu. W sklepach detalicznych istotny jest zatem odpowiedni dobór asortymentu, który odpowiada na te zmieniające się potrzeby.
Must-have’y higieniczne
Każdy sklep, bez względu na wielkość czy lokalizację, powinien mieć w swojej ofercie podstawowe produkty higieniczne. Mydła i żele pod prysznic to absolutny must-have – klienci coraz częściej wybierają te o naturalnym składzie, bez sztucznych barwników i parabenów. Nie mniej ważne są szampony i odżywki, zwłaszcza te dopasowane do konkretnych potrzeb, takich jak pielęgnacja włosów farbowanych, kręconych czy osłabionych.
Higiena jamy ustnej to nieodłączny element codziennej rutyny, który zyskał na znaczeniu wraz ze wzrostem świadomości zdrowotnej. Klienci coraz częściej wybierają pasty do zębów o naturalnym składzie, wzbogacone o dodatkowe właściwości, takie jak wybielanie czy ochrona dziąseł. Natomiast szczoteczki do zębów – zarówno tradycyjne, jak i te elektryczne – są coraz bardziej ulepszane, aby jeszcze skuteczniej usuwać płytkę nazębną.
Dezodoranty i antyperspiranty to stały element codziennej higieny, dlatego nie może ich zabraknąć na sklepowych półkach. Klienci wybierają spośród różnych form – sprayu, sztyftu czy roll-on. Z danych CMR1 wynika, że dezodoranty i antyperspiranty można znaleźć w sześciu na dziesięć małych sklepów, a przeciętny konsument ma do wyboru średnio pięć wariantów. Interesujący jest również fakt, że sprzedaż antyperspirantów niemal dwukrotnie przewyższa sprzedaż dezodorantów. Rynkiem rządzą trzy główne marki – Rexona, Nivea i Dove – które łącznie odpowiadają za około połowę wartości sprzedaży w sklepach małoformatowych.
Produkty do golenia i depilacji to również nieodłączny element codziennej pielęgnacji. Choć maszynki jednorazowe wciąż są popularne, coraz więcej osób wybiera modele wielokrotnego użytku z wymiennymi ostrzami – bardziej ekonomiczne i przyjazne dla środowiska. Warto także zadbać o szeroki wybór kosmetyków do golenia. Pianki i żele zapewniają lepszy poślizg i ochronę skóry, a balsamy po goleniu skutecznie łagodzą podrażnienia i nawilżają.
Podstawowe artykuły higieniczne, takie jak papier toaletowy, ręczniki papierowe i chusteczki higieniczne, pozostają stałym elementem oferty sklepów. Według danych NielsenIQ2 kategoria ta wciąż dostosowuje się po ubiegłorocznych podwyżkach spowodowanych inflacją. W ostatnim roku odnotowano spadek wartości sprzedaży o ponad 9% oraz niewielki, ponad 1% spadek wolumenu.
Lato zbliża się wielkimi krokami, a promieniowanie słoneczne staje się coraz silniejsze. Rośnie zatem zapotrzebowanie na produkty przeciwsłoneczne. Kosmetyki SPF chronią przed poparzeniami słonecznymi, dbają o skórę przez cały dzień i spowalniają proces jej starzenia. Lekkie kremy na twarz, silnie ochronne balsamy do ciała – wybór powinien być szeroki, aby każdy znalazł coś dla siebie. Warto pomyśleć o produktach wodoodpornych, które sprawdzą się podczas aktywności na świeżym powietrzu, oraz kosmetykach po opalaniu, które ukoją skórę po całym dniu na słońcu. Zgodnie z wcześniej wspomnianymi danymi NielsenIQ, to, co widzimy teraz, to właściwie wyniki sprzedaży z zeszłego lata. W ciągu ostatnich 52 tygodni w kategorii dziecięcej odnotowano wzrost sprzedaży o ponad 8%, a w kategorii dla dorosłych – o ponad 14%. To z pewnością efekt poprzedniego słonecznego lata oraz rosnącej świadomości pielęgnacyjnej.
Świadoma pielęgnacja – jakie produkty wybierają kobiety?
Kobiety mają bardzo indywidualne potrzeby jeśli chodzi o produkty higieniczne, dlatego warto zadbać o szeroki wybór dopasowany do różnych oczekiwań. W codziennej pielęgnacji twarzy niezastąpione są kremy, toniki i maseczki, które muszą odpowiadać na konkretne potrzeby skóry – nawilżać, regenerować czy redukować niedoskonałości. W ostatnich latach coraz więcej konsumentek wybiera produkty o naturalnym składzie, bez silikonów, parabenów i sztucznych zapachów.
Balsamy i mleczka do ciała to kolejny element codziennej pielęgnacji – kobiety coraz bardziej dbają o nawilżenie i regenerację skóry. Według danych CMR3 w okresie styczeń-październik 2023 r. wartość sprzedaży tej kategorii w sklepach małoformatowych wzrosła o 14% w porównaniu do roku poprzedniego, mimo że liczba sprzedanych opakowań spadła o ponad 11%. Ponad 80% wartości sprzedaży stanowią różnego rodzaju kremy do ciała, a najczęściej wybieraną marką pozostaje Nivea, której produkty odpowiadają za blisko 90% sprzedanych opakowań w tej kategorii.
Higiena intymna wymaga szczególnej uwagi – liczy się tu delikatność i bezpieczeństwo. Płyny, chusteczki oraz wkładki higieniczne powinny być hipoalergiczne, wolne od drażniących substancji i najlepiej o pH przyjaznym dla skóry. Warto pamiętać także o produktach do higieny menstruacyjnej. Podpaski i tampony to niezbędne elementy życia wielu kobiet, a wśród nich rośnie zainteresowanie ekologicznymi opcjami – bez plastiku, wykonanymi z organicznej bawełny. Dzisiejsze konsumentki szukają komfortu, bezpieczeństwa i odpowiedzialnych wyborów.
Higiena dla mężczyzn – prosto i skutecznie
Mężczyźni stają się coraz bardziej świadomi potrzeb swojej skóry, ale jedno nie ulega zmianie – liczy się dla nich skuteczność, prostota i wygoda. Na półkach sklepowych nie może zabraknąć klasycznych produktów: pianek i żeli do golenia oraz balsamów łagodzących podrażnienia. Coraz częściej sięgają także po kremy nawilżające i oczyszczające do twarzy. Do męskiej pielęgnacji należą także żele pod prysznic o intensywnych zapachach oraz niezawodne dezodoranty i antyperspiranty, które zapewniają świeżość przez cały dzień. Ponieważ mężczyźni cenią prostotę, rośnie popularność produktów 2w1 i 3w1, które łączą pielęgnację ciała, twarzy i włosów.
Higiena malucha – troska, natura i codzienne rytuały
Rodzice dobrze wiedzą, że pielęgnacja najmłodszych to bardzo ważny, codzienny obowiązek. Można powiedzieć, że to również pewien rytuał, który buduje bliskość, wpływa na rozwój dziecka i kształtuje zdrowe nawyki. Nic więc dziwnego, że wybór odpowiednich produktów higienicznych dla maluchów to dla wielu rodziców prawdziwe wyzwanie.
Pieluchy to absolutna podstawa codziennej pielęgnacji maluchów – muszą być lekkie, przewiewne i chłonne. Według wcześniej wspomnianych danych NielsenlQ wartość rynku pieluch jednorazowych przekracza 1 miliard złotych, ale w ciągu 52 tygodni zakończonych 23.02.2025 r. zauważalny jest spadek sprzedaży – zarówno pod względem wartości, jak i ilości. Co ciekawe, spadki obejmują nawet markę własną, która ma duży udział w rynku. Biorąc pod uwagę ujemny przyrost naturalny w 2024 roku, można się spodziewać, że te zmiany mają swoje odzwierciedlenie w niższej sprzedaży pieluch, której wolumen spadł o ponad 8%. Delikatna skóra niemowlęcia wymaga szczególnej troski, zwłaszcza w okolicach pieluszkowych. Dlatego kremy na odparzenia z tlenkiem cynku, dekspantenolem czy prowitaminą B5 są niezbędne do stworzenia skutecznej bariery ochronnej przed podrażnieniami.
Kąpiel dla dziecka to oprócz oczyszczania, chwila relaksu i radości. Płyny do mycia ciała i włosów powinny mieć hipoalergiczną formułę oraz opcjonalnie tworzyć delikatną pianę. Dla wyjątkowo wrażliwej skóry sprawdzą się emolienty, które intensywnie nawilżają i chronią przed przesuszeniem. Co ciekawe, dane NielsenIQ pokazują, że niektóre kategorie produktów dla dzieci notują wzrost zarówno pod względem wartości, jak i wolumenu. Płyny pod prysznic wzrosły o ponad 17%, płyny do kąpieli o ponad 4%, a mydła w kostce zyskały niemal 4%. Po kąpieli warto sięgnąć po oliwkę, balsam lub mleczko nawilżające. Takie produkty mogą skutecznie wspomóc proces wyciszania dziecka przed snem. To doskonały moment, by wprowadzić masaż niemowlęcia. Taka czynność jest metodą wspierającą rozwój psychomotoryczny, poprawiającą krążenie i wzmacniającą układ odpornościowy. Delikatny masaż olejkiem czy balsamem może stać się także cennym rytuałem, który buduje bliskość między rodzicem a dzieckiem. Nie można zapominać o chusteczkach nawilżanych, które są nieocenioną pomocą zarówno w domu, jak i podczas spacerów czy podróży. Pozwalają szybko oczyścić rączki, buzię czy delikatne okolice pieluszkowe.
Rodzice zawsze wybierają to, co najlepsze dla swoich dzieci, a marki, którym zaufali od pierwszych dni życia malucha, często pozostają w ich domach na dłużej.
Innowacje w branży FMCG – ekologia i zrównoważony rozwój
Branża FMCG znajduje się w okresie intensywnych zmian, a ekologia, prostota składów i atrakcyjny design opakowań stają się czynnikami wpływającymi na decyzje zakupowe konsumentów. W obliczu rosnącej świadomości ekologicznej producenci stawiają na rozwiązania przyjazne środowisku, wprowadzając opakowania z materiałów biodegradowalnych lub pochodzących z recyklingu. Wzrost świadomości ekologicznej i zdrowotnej sprawia, że konsumenci coraz częściej poszukują rzetelnych informacji na temat produktów higienicznych.
Równolegle wzrasta znaczenie transparentności marek i edukacji klientów. Konsumenci chcą dokładnie wiedzieć, co kupują, dlatego producenci i sprzedawcy powinni dostarczać im szczegółowych informacji o składzie, pochodzeniu produktów oraz ich wpływie na zdrowie i środowisko. Certyfikaty ekologiczne, wegańskie formuły i produkty hipoalergiczne to już standard w wielu segmentach rynku, zwłaszcza w kategorii artykułów higienicznych i kosmetyków.
Nie bez znaczenia pozostaje również design opakowań, który pełni funkcję nie tylko ochronną, ale i komunikacyjną. Minimalistyczne etykiety, atrakcyjny wygląd i funkcjonalność przyciągają uwagę klientów i budują pozytywny wizerunek marki. Producenci inwestują także w opakowania wielokrotnego użytku czy biodegradowalne materiały. Te zmiany wyraźnie pokazują, jak branża FMCG dostosowuje się do rosnących wymagań rynku. Firmy, które umiejętnie reagują na te potrzeby, z pewnością zyskują zaufanie i lojalność współczesnych konsumentów.
Zuzanna Pomykalska
Redaktor
1 źródło: Dane CMR, sklepy małoformatowe do 300 mkw., okres 03.2023-02.2024 r.
2 źródło: NIQ, Panel Handlu Detalicznego, wartość sprzedaży (w PLN) i wolumen sprzedaży (kilogramy/litry), zmiana wartości i wolumenu sprzedaży (w %), Cała Polska z Dyskontami (Drug), skumulowane okresy tygodniowe 23.02.2025 – 03.03.2024 w porównaniu do skumulowanego okresu 25.02.2024-05.03.2023 r.
3 źródło: CMR, sklepy małoformatowe do 300 mkw, 2023 r.
Fot: AdobeStock
Must-have’y higieniczne
Każdy sklep, bez względu na wielkość czy lokalizację, powinien mieć w swojej ofercie podstawowe produkty higieniczne. Mydła i żele pod prysznic to absolutny must-have – klienci coraz częściej wybierają te o naturalnym składzie, bez sztucznych barwników i parabenów. Nie mniej ważne są szampony i odżywki, zwłaszcza te dopasowane do konkretnych potrzeb, takich jak pielęgnacja włosów farbowanych, kręconych czy osłabionych.
Higiena jamy ustnej to nieodłączny element codziennej rutyny, który zyskał na znaczeniu wraz ze wzrostem świadomości zdrowotnej. Klienci coraz częściej wybierają pasty do zębów o naturalnym składzie, wzbogacone o dodatkowe właściwości, takie jak wybielanie czy ochrona dziąseł. Natomiast szczoteczki do zębów – zarówno tradycyjne, jak i te elektryczne – są coraz bardziej ulepszane, aby jeszcze skuteczniej usuwać płytkę nazębną.
Dezodoranty i antyperspiranty to stały element codziennej higieny, dlatego nie może ich zabraknąć na sklepowych półkach. Klienci wybierają spośród różnych form – sprayu, sztyftu czy roll-on. Z danych CMR1 wynika, że dezodoranty i antyperspiranty można znaleźć w sześciu na dziesięć małych sklepów, a przeciętny konsument ma do wyboru średnio pięć wariantów. Interesujący jest również fakt, że sprzedaż antyperspirantów niemal dwukrotnie przewyższa sprzedaż dezodorantów. Rynkiem rządzą trzy główne marki – Rexona, Nivea i Dove – które łącznie odpowiadają za około połowę wartości sprzedaży w sklepach małoformatowych.
Produkty do golenia i depilacji to również nieodłączny element codziennej pielęgnacji. Choć maszynki jednorazowe wciąż są popularne, coraz więcej osób wybiera modele wielokrotnego użytku z wymiennymi ostrzami – bardziej ekonomiczne i przyjazne dla środowiska. Warto także zadbać o szeroki wybór kosmetyków do golenia. Pianki i żele zapewniają lepszy poślizg i ochronę skóry, a balsamy po goleniu skutecznie łagodzą podrażnienia i nawilżają.
Podstawowe artykuły higieniczne, takie jak papier toaletowy, ręczniki papierowe i chusteczki higieniczne, pozostają stałym elementem oferty sklepów. Według danych NielsenIQ2 kategoria ta wciąż dostosowuje się po ubiegłorocznych podwyżkach spowodowanych inflacją. W ostatnim roku odnotowano spadek wartości sprzedaży o ponad 9% oraz niewielki, ponad 1% spadek wolumenu.
Lato zbliża się wielkimi krokami, a promieniowanie słoneczne staje się coraz silniejsze. Rośnie zatem zapotrzebowanie na produkty przeciwsłoneczne. Kosmetyki SPF chronią przed poparzeniami słonecznymi, dbają o skórę przez cały dzień i spowalniają proces jej starzenia. Lekkie kremy na twarz, silnie ochronne balsamy do ciała – wybór powinien być szeroki, aby każdy znalazł coś dla siebie. Warto pomyśleć o produktach wodoodpornych, które sprawdzą się podczas aktywności na świeżym powietrzu, oraz kosmetykach po opalaniu, które ukoją skórę po całym dniu na słońcu. Zgodnie z wcześniej wspomnianymi danymi NielsenIQ, to, co widzimy teraz, to właściwie wyniki sprzedaży z zeszłego lata. W ciągu ostatnich 52 tygodni w kategorii dziecięcej odnotowano wzrost sprzedaży o ponad 8%, a w kategorii dla dorosłych – o ponad 14%. To z pewnością efekt poprzedniego słonecznego lata oraz rosnącej świadomości pielęgnacyjnej.
Świadoma pielęgnacja – jakie produkty wybierają kobiety?
Kobiety mają bardzo indywidualne potrzeby jeśli chodzi o produkty higieniczne, dlatego warto zadbać o szeroki wybór dopasowany do różnych oczekiwań. W codziennej pielęgnacji twarzy niezastąpione są kremy, toniki i maseczki, które muszą odpowiadać na konkretne potrzeby skóry – nawilżać, regenerować czy redukować niedoskonałości. W ostatnich latach coraz więcej konsumentek wybiera produkty o naturalnym składzie, bez silikonów, parabenów i sztucznych zapachów.
Balsamy i mleczka do ciała to kolejny element codziennej pielęgnacji – kobiety coraz bardziej dbają o nawilżenie i regenerację skóry. Według danych CMR3 w okresie styczeń-październik 2023 r. wartość sprzedaży tej kategorii w sklepach małoformatowych wzrosła o 14% w porównaniu do roku poprzedniego, mimo że liczba sprzedanych opakowań spadła o ponad 11%. Ponad 80% wartości sprzedaży stanowią różnego rodzaju kremy do ciała, a najczęściej wybieraną marką pozostaje Nivea, której produkty odpowiadają za blisko 90% sprzedanych opakowań w tej kategorii.
Higiena intymna wymaga szczególnej uwagi – liczy się tu delikatność i bezpieczeństwo. Płyny, chusteczki oraz wkładki higieniczne powinny być hipoalergiczne, wolne od drażniących substancji i najlepiej o pH przyjaznym dla skóry. Warto pamiętać także o produktach do higieny menstruacyjnej. Podpaski i tampony to niezbędne elementy życia wielu kobiet, a wśród nich rośnie zainteresowanie ekologicznymi opcjami – bez plastiku, wykonanymi z organicznej bawełny. Dzisiejsze konsumentki szukają komfortu, bezpieczeństwa i odpowiedzialnych wyborów.
Higiena dla mężczyzn – prosto i skutecznie
Mężczyźni stają się coraz bardziej świadomi potrzeb swojej skóry, ale jedno nie ulega zmianie – liczy się dla nich skuteczność, prostota i wygoda. Na półkach sklepowych nie może zabraknąć klasycznych produktów: pianek i żeli do golenia oraz balsamów łagodzących podrażnienia. Coraz częściej sięgają także po kremy nawilżające i oczyszczające do twarzy. Do męskiej pielęgnacji należą także żele pod prysznic o intensywnych zapachach oraz niezawodne dezodoranty i antyperspiranty, które zapewniają świeżość przez cały dzień. Ponieważ mężczyźni cenią prostotę, rośnie popularność produktów 2w1 i 3w1, które łączą pielęgnację ciała, twarzy i włosów.
Higiena malucha – troska, natura i codzienne rytuały
Rodzice dobrze wiedzą, że pielęgnacja najmłodszych to bardzo ważny, codzienny obowiązek. Można powiedzieć, że to również pewien rytuał, który buduje bliskość, wpływa na rozwój dziecka i kształtuje zdrowe nawyki. Nic więc dziwnego, że wybór odpowiednich produktów higienicznych dla maluchów to dla wielu rodziców prawdziwe wyzwanie.
Pieluchy to absolutna podstawa codziennej pielęgnacji maluchów – muszą być lekkie, przewiewne i chłonne. Według wcześniej wspomnianych danych NielsenlQ wartość rynku pieluch jednorazowych przekracza 1 miliard złotych, ale w ciągu 52 tygodni zakończonych 23.02.2025 r. zauważalny jest spadek sprzedaży – zarówno pod względem wartości, jak i ilości. Co ciekawe, spadki obejmują nawet markę własną, która ma duży udział w rynku. Biorąc pod uwagę ujemny przyrost naturalny w 2024 roku, można się spodziewać, że te zmiany mają swoje odzwierciedlenie w niższej sprzedaży pieluch, której wolumen spadł o ponad 8%. Delikatna skóra niemowlęcia wymaga szczególnej troski, zwłaszcza w okolicach pieluszkowych. Dlatego kremy na odparzenia z tlenkiem cynku, dekspantenolem czy prowitaminą B5 są niezbędne do stworzenia skutecznej bariery ochronnej przed podrażnieniami.
Kąpiel dla dziecka to oprócz oczyszczania, chwila relaksu i radości. Płyny do mycia ciała i włosów powinny mieć hipoalergiczną formułę oraz opcjonalnie tworzyć delikatną pianę. Dla wyjątkowo wrażliwej skóry sprawdzą się emolienty, które intensywnie nawilżają i chronią przed przesuszeniem. Co ciekawe, dane NielsenIQ pokazują, że niektóre kategorie produktów dla dzieci notują wzrost zarówno pod względem wartości, jak i wolumenu. Płyny pod prysznic wzrosły o ponad 17%, płyny do kąpieli o ponad 4%, a mydła w kostce zyskały niemal 4%. Po kąpieli warto sięgnąć po oliwkę, balsam lub mleczko nawilżające. Takie produkty mogą skutecznie wspomóc proces wyciszania dziecka przed snem. To doskonały moment, by wprowadzić masaż niemowlęcia. Taka czynność jest metodą wspierającą rozwój psychomotoryczny, poprawiającą krążenie i wzmacniającą układ odpornościowy. Delikatny masaż olejkiem czy balsamem może stać się także cennym rytuałem, który buduje bliskość między rodzicem a dzieckiem. Nie można zapominać o chusteczkach nawilżanych, które są nieocenioną pomocą zarówno w domu, jak i podczas spacerów czy podróży. Pozwalają szybko oczyścić rączki, buzię czy delikatne okolice pieluszkowe.
Rodzice zawsze wybierają to, co najlepsze dla swoich dzieci, a marki, którym zaufali od pierwszych dni życia malucha, często pozostają w ich domach na dłużej.
Innowacje w branży FMCG – ekologia i zrównoważony rozwój
Branża FMCG znajduje się w okresie intensywnych zmian, a ekologia, prostota składów i atrakcyjny design opakowań stają się czynnikami wpływającymi na decyzje zakupowe konsumentów. W obliczu rosnącej świadomości ekologicznej producenci stawiają na rozwiązania przyjazne środowisku, wprowadzając opakowania z materiałów biodegradowalnych lub pochodzących z recyklingu. Wzrost świadomości ekologicznej i zdrowotnej sprawia, że konsumenci coraz częściej poszukują rzetelnych informacji na temat produktów higienicznych.
Równolegle wzrasta znaczenie transparentności marek i edukacji klientów. Konsumenci chcą dokładnie wiedzieć, co kupują, dlatego producenci i sprzedawcy powinni dostarczać im szczegółowych informacji o składzie, pochodzeniu produktów oraz ich wpływie na zdrowie i środowisko. Certyfikaty ekologiczne, wegańskie formuły i produkty hipoalergiczne to już standard w wielu segmentach rynku, zwłaszcza w kategorii artykułów higienicznych i kosmetyków.
Nie bez znaczenia pozostaje również design opakowań, który pełni funkcję nie tylko ochronną, ale i komunikacyjną. Minimalistyczne etykiety, atrakcyjny wygląd i funkcjonalność przyciągają uwagę klientów i budują pozytywny wizerunek marki. Producenci inwestują także w opakowania wielokrotnego użytku czy biodegradowalne materiały. Te zmiany wyraźnie pokazują, jak branża FMCG dostosowuje się do rosnących wymagań rynku. Firmy, które umiejętnie reagują na te potrzeby, z pewnością zyskują zaufanie i lojalność współczesnych konsumentów.
Zuzanna Pomykalska
Redaktor
1 źródło: Dane CMR, sklepy małoformatowe do 300 mkw., okres 03.2023-02.2024 r.
2 źródło: NIQ, Panel Handlu Detalicznego, wartość sprzedaży (w PLN) i wolumen sprzedaży (kilogramy/litry), zmiana wartości i wolumenu sprzedaży (w %), Cała Polska z Dyskontami (Drug), skumulowane okresy tygodniowe 23.02.2025 – 03.03.2024 w porównaniu do skumulowanego okresu 25.02.2024-05.03.2023 r.
3 źródło: CMR, sklepy małoformatowe do 300 mkw, 2023 r.
Fot: AdobeStock
