W odróżnieniu od możliwości jakie mają drogerie, asortyment kosmetyków i akcesoriów do higieny w sklepie o charakterze ogólnym musi zmieścić się na ograniczonej przestrzeni. Dlatego detalista musi zadbać, by oferta była kompleksowa i zaspokajała najpilniejsze potrzeby konsumenta.
Budując półkę kosmetyczną należy uwzględnić potrzeby zarówno najmłodszych, jak i dorosłych klientów. Już dawno właściciele sklepów odkryli, że asortyment drogeryjny jest kluczowy, by konsument miał poczucie, że sklep oferuje mu pełne zaspokojenie potrzeb zakupowych.
Biznes z potencjałem: kosmetyki
Zacznijmy od tego, że kosmetyki to biznes, który generuje w naszym kraju ogromne przychody. Jak podaje NielsenIQ1, na przestrzeni ostatnich dwunastu miesięcy (sierpień 2021-lipiec 2022) wartość koszyka kosmetycznego w całej Polsce wyniosła 14,8 bln zł. Łatwo zatem wysnuć wnioski, jak potężny biznes tkwi właśnie w tym segmencie. Do tego, wspomniana wartość to wzrost o ponad 10% w porównaniu do roku poprzedniego.
„Kosmetyki zaliczają wzrosty również w pozostałych wymiarach sprzedaży – wolumenowo analizowane kategorie wzrosły o ponad 8%, a ilość sprzedanych sztuk wzrosła o nieco ponad 3%” – wskazuje Mateusz Śmietanka, Client Consultant w NielsenIQ.
Dane rynkowe
Jak wynika z danych NielsenIQ – w ujęciu wartościowym liderem wśród kosmetyków są produkty typu Skin Care (produkty do pielęgnacji skóry), które odpowiadają za prawie 23% sprzedaży tych dóbr.
Zaraz za nimi plasuje się kategoria Personal Hygiene (produkty do higieny osobistej) z udziałami na poziomie nieco ponad 20%, a podium uzupełniają produkty Hair Treatment (produkty do pielęgnacji włosów) odpowiadające za niecałe 19% sprzedaży.
„Jeśli chodzi o lokalizację sprzedaży kosmetyków, to drogerie mają wyraźną przewagę nad pozostałymi kanałami. Z udziałami na poziomie niespełna 68% sklepy drogeryjne zanotowały ponad 13% wzrostu sprzedaży wartościowej i zyskały 1,6 punkta procentowego udziałów wśród kategorii kosmetycznych. Na drugim miejscu uplasowały się dyskonty, których udziały wynoszą niecałe 18%” – wyjaśnia Mateusz Śmietanka z instytutu NielsenIQ.
Półka, która zmieści wszystko
Kompleksowość to hasło, które powinno towarzyszyć planowaniu przestrzeni i oferty sklepowej niezależnie od formatu z jakim mamy do czynienia. Każdy sklep – od osiedlowego po hipermarket – powinien zaaranżować optymalnie swoją przestrzeń. Skupiając się na placówkach małoformatowych, asortyment kosmetyków i akcesoriów nie może pomijać żadnego z segmentu.
Mówiąc o higienie nie możemy zapominać o wkładkach, podpaskach czy pieluszkach. To kolejny duży segment, który jest obowiązkowy w każdym sklepie. Można pokusić się o stwierdzenie, że są to produkty codzienne, więc ich obecność na półce jest kluczowa. Nie możemy jednak zapominać, że warto rozbudować ten segment o warianty o różnych właściwościach czy uwzględniające poszczególne przedziały cenowe.
Kolejna duża kategoria to produkty pielęgnacyjne dla dzieci. Kosmetyki dla niemowląt to obowiązkowa pozycja na liście zakupowej młodych rodziców. A wygoda, że mogą oni dostać ten asortyment podczas codziennych zakupów spożywczych z pewnością będzie doceniona.
Produkty do makijażu nie są kategorią oczywistą dla sklepu osiedlowego. Jednak ich obecność na półce może sprawić, że ułamek zysku z tej bardzo wartościowej kategorii może złożyć się na zysk detalisty. Tym bardziej, że jest to segment o wysokim potencjale.
„Jeśli spojrzymy na poszczególne kategorie, to największy wzrost wartościowy wśród kosmetyków w ostatnim roku zanotowały kosmetyki do makijażu twarzy – tj. wzrost o ponad 20%. Najprawdopodobniej przyczyniły się do tego dwa panujące trendy. Pierwszy z nich to oczywiście częstsze wychodzenie z domu związane z łagodzeniem się warunków pandemicznych. Dodatkowo zakupy w kategorii make-up wspiera coraz większa otwartość na eksperymentowanie z makijażem, która swoje źródło czerpie z mediów społecznościowych, głównie TikToka i Instagrama. Warto zaznaczyć, że na wzrost kategorii kosmetycznych mogą wpływać również rosnące ceny usług w salonach piękności i innych tego rodzaju placówkach. W efekcie tego konsumenci będą częściej „upiększać się” w domach, co wymaga odpowiedniego zaopatrzenia produktowego” – podkreśla Mateusz Śmietanka z NielsenIQ.
Odpowiednia aranżacja przestrzeni drogeryjnej w sklepie może znacząco wpłynąć na zyski. Schludna i bogata w rynkowe bestsellery oferta to wizytówka każdej placówki. Podstawą idealnej półki jest kompleksowość i dopasowanie do potrzeb konsumenta.
Joanna Kowalska
Zastępca Redaktora Naczelnego ds. Mediów Cyfrowych
1 źródło: NielsenIQ, Panel Handlu Detalicznego, Cała Polska z Dyskontami (Drug), sprzedaż wartościowa, wolumenowa i ilościowa w sztukach, okresy: sierpień 2021 – lipiec 2022, kategoria: kosmetyki
Budując półkę kosmetyczną należy uwzględnić potrzeby zarówno najmłodszych, jak i dorosłych klientów. Już dawno właściciele sklepów odkryli, że asortyment drogeryjny jest kluczowy, by konsument miał poczucie, że sklep oferuje mu pełne zaspokojenie potrzeb zakupowych.
Biznes z potencjałem: kosmetyki
Zacznijmy od tego, że kosmetyki to biznes, który generuje w naszym kraju ogromne przychody. Jak podaje NielsenIQ1, na przestrzeni ostatnich dwunastu miesięcy (sierpień 2021-lipiec 2022) wartość koszyka kosmetycznego w całej Polsce wyniosła 14,8 bln zł. Łatwo zatem wysnuć wnioski, jak potężny biznes tkwi właśnie w tym segmencie. Do tego, wspomniana wartość to wzrost o ponad 10% w porównaniu do roku poprzedniego.
„Kosmetyki zaliczają wzrosty również w pozostałych wymiarach sprzedaży – wolumenowo analizowane kategorie wzrosły o ponad 8%, a ilość sprzedanych sztuk wzrosła o nieco ponad 3%” – wskazuje Mateusz Śmietanka, Client Consultant w NielsenIQ.
Dane rynkowe
Jak wynika z danych NielsenIQ – w ujęciu wartościowym liderem wśród kosmetyków są produkty typu Skin Care (produkty do pielęgnacji skóry), które odpowiadają za prawie 23% sprzedaży tych dóbr.
Zaraz za nimi plasuje się kategoria Personal Hygiene (produkty do higieny osobistej) z udziałami na poziomie nieco ponad 20%, a podium uzupełniają produkty Hair Treatment (produkty do pielęgnacji włosów) odpowiadające za niecałe 19% sprzedaży.
„Jeśli chodzi o lokalizację sprzedaży kosmetyków, to drogerie mają wyraźną przewagę nad pozostałymi kanałami. Z udziałami na poziomie niespełna 68% sklepy drogeryjne zanotowały ponad 13% wzrostu sprzedaży wartościowej i zyskały 1,6 punkta procentowego udziałów wśród kategorii kosmetycznych. Na drugim miejscu uplasowały się dyskonty, których udziały wynoszą niecałe 18%” – wyjaśnia Mateusz Śmietanka z instytutu NielsenIQ.
Półka, która zmieści wszystko
Kompleksowość to hasło, które powinno towarzyszyć planowaniu przestrzeni i oferty sklepowej niezależnie od formatu z jakim mamy do czynienia. Każdy sklep – od osiedlowego po hipermarket – powinien zaaranżować optymalnie swoją przestrzeń. Skupiając się na placówkach małoformatowych, asortyment kosmetyków i akcesoriów nie może pomijać żadnego z segmentu.
- Higiena
Mówiąc o higienie nie możemy zapominać o wkładkach, podpaskach czy pieluszkach. To kolejny duży segment, który jest obowiązkowy w każdym sklepie. Można pokusić się o stwierdzenie, że są to produkty codzienne, więc ich obecność na półce jest kluczowa. Nie możemy jednak zapominać, że warto rozbudować ten segment o warianty o różnych właściwościach czy uwzględniające poszczególne przedziały cenowe.
- Pielęgnacja
Kolejna duża kategoria to produkty pielęgnacyjne dla dzieci. Kosmetyki dla niemowląt to obowiązkowa pozycja na liście zakupowej młodych rodziców. A wygoda, że mogą oni dostać ten asortyment podczas codziennych zakupów spożywczych z pewnością będzie doceniona.
- Kosmetyki kolorowe
Produkty do makijażu nie są kategorią oczywistą dla sklepu osiedlowego. Jednak ich obecność na półce może sprawić, że ułamek zysku z tej bardzo wartościowej kategorii może złożyć się na zysk detalisty. Tym bardziej, że jest to segment o wysokim potencjale.
„Jeśli spojrzymy na poszczególne kategorie, to największy wzrost wartościowy wśród kosmetyków w ostatnim roku zanotowały kosmetyki do makijażu twarzy – tj. wzrost o ponad 20%. Najprawdopodobniej przyczyniły się do tego dwa panujące trendy. Pierwszy z nich to oczywiście częstsze wychodzenie z domu związane z łagodzeniem się warunków pandemicznych. Dodatkowo zakupy w kategorii make-up wspiera coraz większa otwartość na eksperymentowanie z makijażem, która swoje źródło czerpie z mediów społecznościowych, głównie TikToka i Instagrama. Warto zaznaczyć, że na wzrost kategorii kosmetycznych mogą wpływać również rosnące ceny usług w salonach piękności i innych tego rodzaju placówkach. W efekcie tego konsumenci będą częściej „upiększać się” w domach, co wymaga odpowiedniego zaopatrzenia produktowego” – podkreśla Mateusz Śmietanka z NielsenIQ.
- Akcesoria
Odpowiednia aranżacja przestrzeni drogeryjnej w sklepie może znacząco wpłynąć na zyski. Schludna i bogata w rynkowe bestsellery oferta to wizytówka każdej placówki. Podstawą idealnej półki jest kompleksowość i dopasowanie do potrzeb konsumenta.
Joanna Kowalska
Zastępca Redaktora Naczelnego ds. Mediów Cyfrowych
1 źródło: NielsenIQ, Panel Handlu Detalicznego, Cała Polska z Dyskontami (Drug), sprzedaż wartościowa, wolumenowa i ilościowa w sztukach, okresy: sierpień 2021 – lipiec 2022, kategoria: kosmetyki
