Detergenty do zmywarki to coraz częściej pożądany towar w związku z coraz częstszym posiadaniem zmywarek w domach czy innych miejscach, gdzie zmywanie zajmuje zbyt dużo czasu. W następstwie tego nawet małe sklepy detaliczne wychodzą naprzeciw wyzwaniu, by przeznaczyć choć małą półkę właśnie na detergenty. Jakie produkty są niezbędne przy zmywaniu, a które z nich są tylko dodatkiem?
Oferta na rynku
Do głównych marek produktów do zmywarki należą: Finish, Somat, Ludwik. Pod marką najczęściej kupowaną przez gospodarstwa domowe – Finish-Calgonit, dostępne są zarówno tabletki, jak i żel, bądź proszek. Producent zadbał także, by w asortymencie nie brakowało środków do czyszczenia zmywarki takich jak: płyny do czyszczenia i do nabłyszczania, sól oraz odświeżacz. Podstawowym produktem, a zarazem najczęściej używanym są tabletki, dlatego też producent zadbał o dostępność ich w kilku wariantach: Quantum, All in 1 oraz Classic.
Kolejną marką najczęściej kupowaną przez właścicieli zmywarek jest Somat, który oferuje środki myjące Premium czyli tabletki oraz żelowe kapsułki, All in 1 tabletki i żel, a także tabletki, proszek i żel Classic. Zapewnia również dodatki, takie jak płyn do czyszczenia zmywarki, odświeżacz w postaci zawieszki, sól oraz nabłyszczacz.
Produkty pod marką Ludwik w kategorii All in 1, to tabletki i żel, tabletki Classic, a także 5-funkcyjny proszek, sól ochronna, płyn nabłyszczający, zawieszka zapachowa oraz płyn do czyszczenia.
Tabletki są środkiem, który łączy w sobie funkcje płynu myjącego oraz soli do zmywarki, zatem nie tylko myje naczynia, ale również chroni przed osadzaniem się kamienia oraz zmiękcza wodę. Niekiedy również kostki mogą zawierać nabłyszczacz. Więc użytkownicy zmywarek albo mogą używać tabletek, które są wielofunkcyjne, bądź oddzielnie proszku do zmywarki, soli zmiękczającej i nabłyszczacza. Co zatem detaliści powinni posiadać w sklepie?
Preferencje nabywców
„Z produktów do zmywarek mamy jedynie kostki, zostały one wprowadzone niedawno, ponieważ klienci się dopytywali o te produkty” – informuje Edyta Stępień. Detergenty do zmywarek w sklepach tradycyjnych są kupowane sporadycznie. Spowodowane jest to faktem, iż nie każdy posiada zmywarkę i dużo osób robi zakupy w supermarketach.
W sklepie pani Edyty na środki chemiczne została przeznaczona gablota, dzięki której klienci mogą dokupić brakującą rzecz. „Wprowadzając tabletki do zmywarek postawiliśmy na markę Ludwik oraz mniejsze opakowania Fairy, z uwagi na niewygórowaną cenę. Firm jest dużo, najpopularniejszą jest Finish, a my postawiliśmy na to co odpowiadało naszym klientom” – dodaje właścicielka.
Na przyszłość zaplanowana jest zmiana miejsca asortymentu chemicznego w miejsce, gdzie będzie lepiej widoczna i gdzie zmieści się więcej produktów. „Obecnie znajduje się w miejscu, które nie każdy zauważa. Dobra ekspozycja jest podstawą sukcesu. Jeśli produkt nie ma dobrego miejsca, nie jest widoczny dla klienta to jest małe prawdopodobieństwo, że się sprzeda. Klient kupuje oczami” – twierdzi detalistka. Po zwiększeniu powierzchni przeznaczonej na detergenty, właścicielka rozważa wprowadzenie większego wyboru kostek, a także dodatków takich jak sól czy nabłyszczacz. „Uważam, że nabłyszczacze i inne tego typu dodatki klienci kupują jeśli chcą zadbać o swoją zmywarkę” – mówi Edyta Stępień. Atutem sprzedaży tabletek do zmywarki w sklepie Ósemka jest możliwość kupna oddzielnie jednej tabletki. Przy zakupie takich produktów ważna jest również cena, na którą klienci zwracają uwagę.
Półka z detergentami jako uzupełnienie asortymentu spożywczego jest dobrą opcją w każdym sklepie. Posiadanie nawet podstawowych produktów zwiększa atrakcyjność sklepu, a klienci nieraz poszukują takich produktów właśnie w detalicznych sklepach.
Monika Kociubińska
