W pierwszym z wymienionych częściej znajdą się alkohole, dania gotowe czy czerwone mięso, w drugim zaś artykuły higieniczne czy bezcukrowe jogurty. Sytuacja przedstawia się odmiennie, gdy panowie lub panie robią zakupy dla całej rodziny – wtedy z pomocą bardzo często przychodzi lista zakupowa. Nie zmienia to jednak faktu, że mężczyźni i kobiety podążają odmiennymi ścieżkami zakupowymi podczas zapełniania swoich koszyków. Z powodu różnorodności w robieniu zakupów przez obie płcie oraz odmiennych preferencji przedstawicieli różnych generacji, skomponowanie idealnej oferty handlowej stanowi nie lada wyzwanie dla producentów.
Zakupy kobiet i mężczyzn – jak kupują obie płcie?
Kobiety i mężczyźni mają wiele wspólnych zachowań zakupowych, jednak dane YouGov1 pokazują kilka wyraźnych różnic. Panie częściej zwracają uwagę na cenę, promocje, opinie innych konsumentów oraz nowe marki. Aż 76% z nich deklaruje korzystanie z wyprzedaży, kuponów i promocji, podczas gdy wśród mężczyzn odsetek ten wynosi 63%. Kobiety częściej sprawdzają również opinie przed zakupem (44% vs. 39%) i są bardziej otwarte na wypróbowywanie nowych marek (62% vs. 52%).
Mężczyźni zaś częściej zwracają uwagę na jakość produktu oraz wygodę zakupu. 67% panów jest gotowych zapłacić więcej za produkt dobrej jakości, w porównaniu z 60% kobiet. Podobnie wygląda kwestia oszczędności czasu – 66% mężczyzn deklaruje gotowość zapłacenia więcej za produkt lub usługę, która pozwoli im zaoszczędzić czas, wobec 61% kobiet. Różnice widać także w sposobie poszukiwania informacji o produktach. Panie częściej korzystają z rekomendacji znajomych i rodziny (53% vs. 47%), a także z influencerów i blogerów (29% vs. 23%). Większe znaczenie mają dla nich również reklamy w internecie i mediach społecznościowych (39% vs. 35%).
Kobiety częściej angażują się również w programy lojalnościowe – korzysta z nich 76% pań, podczas gdy wśród mężczyzn odsetek ten wynosi 68%. Oznacza to, że rozwiązania oferujące rabaty, punkty czy dodatkowe korzyści mogą być szczególnie skutecznym sposobem budowania relacji z klientkami.
Panie zarządzają domowym budżetem
Powyżej wskazane zostały różnice pomiędzy tym, jak robią zakupy panie i panowie oraz jakie cechy produktu i inne czynniki najmocniej zachęcają ich do wybrania konkretnego artykułu. Teraz natomiast bliżej przyjrzymy się zarządzaniem domowym budżetem. Z badań przeprowadzonych przez SW Research na zlecenie Allegro2 wynika, że to kobiety w zdecydowanej większości zarządzają domowymi wydatkami przeznaczonymi na zakupy spożywcze i higieniczne. Oprócz tego niemal 80% z nich twierdzi, że są sprawne w robieniu zakupów, zaś 59% czerpie z nich przyjemność, jednak znajdują się też takie, które chciałyby przekazać ten obowiązek innemu domownikowi (23%).
Jak już zostało wspomniane wcześniej, panie bardzo chętnie korzystają z promocji, wyprzedaży czy kuponów. Takie podejście ma również odzwierciedlenie w domowych zakupach – z analiz ekspertów SW Research wynika, że dla większości kobiet niezwykle ważne jest kontrolowanie wydatków, a 90% z nich przyznaje, że dobre zaplanowanie zakupów pozwala im zaoszczędzić.
Aby sobie to ułatwić, 72% korzysta z promocji i kodów rabatowych, 60% porównuje ceny, a 53% wykorzystuje programy lojalnościowe. Cashback wybiera 31%, natomiast tylko 7% nie stosuje żadnych sposobów na ograniczenie wydatków.
Dużą rolę odgrywa również internet. Wśród kobiet w wieku 35-49 lat ponad 80% często lub bardzo często robi zakupy online, a w grupie 25-34 lata jest to 76%. Konsumentki cenią przede wszystkim możliwość zamawiania produktów o dowolnej porze, oszczędność czasu, brak kolejek oraz łatwe porównywanie ofert. W sieci najczęściej kupują prezenty i bilety na wydarzenia (po 80%), odzież, obuwie i akcesoria (77%) oraz AGD i elektronikę (67%).
Kobiety przed zakupem chętnie sprawdzają również informacje dostępne w internecie. 81% korzysta z opinii i recenzji, a wyszukiwarki i porównywarki pomagają im ocenić dostępne możliwości. 43% dzieli się później własnymi opiniami o zakupionych produktach.
Alkohole mocne i alternatywy 0%
Alkohole mocne – takie jak whisky, rum czy wódka – są kojarzone przede wszystkim z zakupowym wyborem mężczyzn. Jeżeli zaś mowa o trunkach kobiecych, to bardziej przychodzą na myśl delikatne koktajle czy wina. Zgodnie z danymi Centrum Monitorowania Rynku w ostatnich latach na rynku obserwuje się spadki zarówno wolumenu, jak i wartości sprzedaży alkoholi. Na taki stan rzeczy w niemałym stopniu mają wpływ decyzje zakupowe osób z generacji Z, które świadomie rezygnują ze spożycia trunków na rzecz alternatyw 0%.
Z kolei z danych NielsenIQ3 wynika, że mimo zmniejszonego zainteresowania alkoholami, na zakup produktów z tej kategorii Polacy wydali w 2025 r. niemal 51,5 mld zł. Analiza ekspertów pokazuje również, że w omawianym czasie krajanie najwięcej wydali na alkohole mocne (24,1 mld zł, czyli o 1,3% więcej niż rok wcześniej).
Jeżeli zaś chodzi o piwo i cydr, to Polacy przeznaczyli na nie 22,6 mld zł, co oznacza spadek o 4,1% w stosunku do poprzedniego, 2024 roku. Na wino z kolei przez cały 2025 rok Polacy wydali 4,8 mld zł, czyli o 1,0% mniej niż rok wcześniej.
Eksperci z NielsenIQ zauważyli również, że najpopularniejszym rodzajem alkoholu w Polsce wciąż pozostaje piwo. Okazuje się również, że jest to także największa kategoria, która w 2025 roku odpowiadała za 44% wszystkich wydatków na alkohol i za 85% konsumowanego alkoholu w kraju.
„Jest to kategoria, której nadal nie udało się wyjść z kryzysu i mierzy się z dużymi spadkami wartości i wielkości sprzedaży, odpowiednio -4,1% i -5,5%. Te wyniki sterowane są standardowymi wariantami alkoholowymi (-5,6% i -7,1%). Piwa bezalkoholowe smakowe również nieco wyhamowały, a wzrosty jakie generują piwa bezalkoholowe bez dodatków smakowych oraz piwa smakowe alkoholowe nie są wystarczające, aby zrekompensować spadki w pozostałych segmentach” – wyjaśnia Anna Wagner, Client Business Partner w NielsenIQ.
Mimo że sprzedaż smakowych piw bezalkoholowych nieco wyhamowała, ogólnie warianty te radzą sobie dobrze. W całym 2025 roku Polacy wydali na te produkty 2 mld zł, co oznacza wzrost wartości sprzedaży o 5% i wolumenu o 3,7% w stosunku do 2024 roku.
„Tempo rozwoju całego segmentu bezalkoholowego nadal nadają piwa. Odpowiadają one za 91% wartości sprzedaży wszystkich bezalkoholowych trunków i 8% wszystkich wydatków na piwa. Ich wartość sprzedaży rok temu rosła o ponad 15%, teraz o 3%” – precyzuje ekspertka z NielsenIQ.
Coś na szybko
Współczesny konsument coraz częściej poszukuje rozwiązań, które pozwalają zaoszczędzić czas, nie wymagając jednocześnie rezygnacji z dobrego smaku i wartościowego posiłku. Z tego powodu produkty typu convenience food zyskują na znaczeniu i coraz mocniej zaznaczają swoją obecność na rynku spożywczym. Gotowe dania, półprodukty oraz szybkie przekąski odpowiadają na potrzeby osób prowadzących intensywny tryb życia, dla których tradycyjne, wieloetapowe gotowanie nie zawsze jest możliwe.
Oferta produktów convenience jest obecnie niezwykle szeroka. Konsumenci mogą wybierać spośród gotowych zup, dań makaronowych, risotta, potraw jednogarnkowych czy mieszanek inspirowanych kuchniami różnych regionów świata. Dużym zainteresowaniem cieszą się również mrożone produkty, takie jak pierogi, pizza czy dania azjatyckie. Ich zaletą jest nie tylko krótki czas przygotowania, lecz także możliwość szybkiego urozmaicenia codziennego jadłospisu.
„Rynek convenience food ewoluuje w kierunku zdrowszych rozwiązań. Konsumenci coraz chętniej sięgają po owsianki, kasze czy makarony z dodatkami, które w kilka minut pozwalają przygotować pożywny posiłek. Z kolei gotowe dania w formie lunchboxów – zawierające porcję warzyw, białka i węglowodanów – wpisują się w rosnący trend świadomego odżywiania” – komentuje Karolina Mańkowska, analityczka z ASM SFA.
Istotnym elementem rozwoju tej kategorii są również nowoczesne opakowania. Możliwość podgrzania produktu bezpośrednio w jego opakowaniu sprawia, że przygotowanie posiłku staje się jeszcze prostsze. Znaczenie mają także mniejsze, odpowiednio dobrane porcje, które pozwalają lepiej dopasować ilość jedzenia do potrzeb i jednocześnie ograniczać jego marnowanie.
Mężczyźni i kobiety mają swoje upodobania zakupowe, które widać nie tylko na przykładzie zawartości ich koszyków, ale również sposobie poruszania się po sklepie. Zmieniające się preferencje obu grup sprawiają, że oferta producentów powinna być elastyczna, dostosowując się do ich indywidualnych potrzeb.
Katarzyna Kwaśna
Redaktor
1 Dane YouGov, lipiec 2025-lipiec 2026 roku, z wykorzystaniem 52-tygodniowego zbioru danych aktualizowanego co tydzień. Dane są reprezentatywne dla osób dorosłych (18+) w Stanach Zjednoczonych i ważone według wieku, płci, wykształcenia, regionu i rasy.
2 Badanie przeprowadzone przez SW Research na zlecenie Allegro w lutym 2025 roku wśród Polaków powyżej 18. roku życia, metoda CAWI (n=700).
3 NielsenIQ Market Track, Cała Polska jako suma rynków: hipermarkety, supermarkety, dyskonty, duże, średnie i małe sklepy spożywcze, kioski, stacje benzynowe, Panel Handlu Detalicznego, wartość i wielkość sprzedaży, ostatni rok to 52 tygodnie kończące się na 28 grudnia 2025 r., porównywany do analogicznego okresu sprzed roku, kategoria: alkohole.
Zakupy kobiet i mężczyzn – jak kupują obie płcie?
Kobiety i mężczyźni mają wiele wspólnych zachowań zakupowych, jednak dane YouGov1 pokazują kilka wyraźnych różnic. Panie częściej zwracają uwagę na cenę, promocje, opinie innych konsumentów oraz nowe marki. Aż 76% z nich deklaruje korzystanie z wyprzedaży, kuponów i promocji, podczas gdy wśród mężczyzn odsetek ten wynosi 63%. Kobiety częściej sprawdzają również opinie przed zakupem (44% vs. 39%) i są bardziej otwarte na wypróbowywanie nowych marek (62% vs. 52%).
Mężczyźni zaś częściej zwracają uwagę na jakość produktu oraz wygodę zakupu. 67% panów jest gotowych zapłacić więcej za produkt dobrej jakości, w porównaniu z 60% kobiet. Podobnie wygląda kwestia oszczędności czasu – 66% mężczyzn deklaruje gotowość zapłacenia więcej za produkt lub usługę, która pozwoli im zaoszczędzić czas, wobec 61% kobiet. Różnice widać także w sposobie poszukiwania informacji o produktach. Panie częściej korzystają z rekomendacji znajomych i rodziny (53% vs. 47%), a także z influencerów i blogerów (29% vs. 23%). Większe znaczenie mają dla nich również reklamy w internecie i mediach społecznościowych (39% vs. 35%).
Kobiety częściej angażują się również w programy lojalnościowe – korzysta z nich 76% pań, podczas gdy wśród mężczyzn odsetek ten wynosi 68%. Oznacza to, że rozwiązania oferujące rabaty, punkty czy dodatkowe korzyści mogą być szczególnie skutecznym sposobem budowania relacji z klientkami.
Panie zarządzają domowym budżetem
Powyżej wskazane zostały różnice pomiędzy tym, jak robią zakupy panie i panowie oraz jakie cechy produktu i inne czynniki najmocniej zachęcają ich do wybrania konkretnego artykułu. Teraz natomiast bliżej przyjrzymy się zarządzaniem domowym budżetem. Z badań przeprowadzonych przez SW Research na zlecenie Allegro2 wynika, że to kobiety w zdecydowanej większości zarządzają domowymi wydatkami przeznaczonymi na zakupy spożywcze i higieniczne. Oprócz tego niemal 80% z nich twierdzi, że są sprawne w robieniu zakupów, zaś 59% czerpie z nich przyjemność, jednak znajdują się też takie, które chciałyby przekazać ten obowiązek innemu domownikowi (23%).
Jak już zostało wspomniane wcześniej, panie bardzo chętnie korzystają z promocji, wyprzedaży czy kuponów. Takie podejście ma również odzwierciedlenie w domowych zakupach – z analiz ekspertów SW Research wynika, że dla większości kobiet niezwykle ważne jest kontrolowanie wydatków, a 90% z nich przyznaje, że dobre zaplanowanie zakupów pozwala im zaoszczędzić.
Aby sobie to ułatwić, 72% korzysta z promocji i kodów rabatowych, 60% porównuje ceny, a 53% wykorzystuje programy lojalnościowe. Cashback wybiera 31%, natomiast tylko 7% nie stosuje żadnych sposobów na ograniczenie wydatków.
Dużą rolę odgrywa również internet. Wśród kobiet w wieku 35-49 lat ponad 80% często lub bardzo często robi zakupy online, a w grupie 25-34 lata jest to 76%. Konsumentki cenią przede wszystkim możliwość zamawiania produktów o dowolnej porze, oszczędność czasu, brak kolejek oraz łatwe porównywanie ofert. W sieci najczęściej kupują prezenty i bilety na wydarzenia (po 80%), odzież, obuwie i akcesoria (77%) oraz AGD i elektronikę (67%).
Kobiety przed zakupem chętnie sprawdzają również informacje dostępne w internecie. 81% korzysta z opinii i recenzji, a wyszukiwarki i porównywarki pomagają im ocenić dostępne możliwości. 43% dzieli się później własnymi opiniami o zakupionych produktach.
Alkohole mocne i alternatywy 0%
Alkohole mocne – takie jak whisky, rum czy wódka – są kojarzone przede wszystkim z zakupowym wyborem mężczyzn. Jeżeli zaś mowa o trunkach kobiecych, to bardziej przychodzą na myśl delikatne koktajle czy wina. Zgodnie z danymi Centrum Monitorowania Rynku w ostatnich latach na rynku obserwuje się spadki zarówno wolumenu, jak i wartości sprzedaży alkoholi. Na taki stan rzeczy w niemałym stopniu mają wpływ decyzje zakupowe osób z generacji Z, które świadomie rezygnują ze spożycia trunków na rzecz alternatyw 0%.
Z kolei z danych NielsenIQ3 wynika, że mimo zmniejszonego zainteresowania alkoholami, na zakup produktów z tej kategorii Polacy wydali w 2025 r. niemal 51,5 mld zł. Analiza ekspertów pokazuje również, że w omawianym czasie krajanie najwięcej wydali na alkohole mocne (24,1 mld zł, czyli o 1,3% więcej niż rok wcześniej).
Jeżeli zaś chodzi o piwo i cydr, to Polacy przeznaczyli na nie 22,6 mld zł, co oznacza spadek o 4,1% w stosunku do poprzedniego, 2024 roku. Na wino z kolei przez cały 2025 rok Polacy wydali 4,8 mld zł, czyli o 1,0% mniej niż rok wcześniej.
Eksperci z NielsenIQ zauważyli również, że najpopularniejszym rodzajem alkoholu w Polsce wciąż pozostaje piwo. Okazuje się również, że jest to także największa kategoria, która w 2025 roku odpowiadała za 44% wszystkich wydatków na alkohol i za 85% konsumowanego alkoholu w kraju.
„Jest to kategoria, której nadal nie udało się wyjść z kryzysu i mierzy się z dużymi spadkami wartości i wielkości sprzedaży, odpowiednio -4,1% i -5,5%. Te wyniki sterowane są standardowymi wariantami alkoholowymi (-5,6% i -7,1%). Piwa bezalkoholowe smakowe również nieco wyhamowały, a wzrosty jakie generują piwa bezalkoholowe bez dodatków smakowych oraz piwa smakowe alkoholowe nie są wystarczające, aby zrekompensować spadki w pozostałych segmentach” – wyjaśnia Anna Wagner, Client Business Partner w NielsenIQ.
Mimo że sprzedaż smakowych piw bezalkoholowych nieco wyhamowała, ogólnie warianty te radzą sobie dobrze. W całym 2025 roku Polacy wydali na te produkty 2 mld zł, co oznacza wzrost wartości sprzedaży o 5% i wolumenu o 3,7% w stosunku do 2024 roku.
„Tempo rozwoju całego segmentu bezalkoholowego nadal nadają piwa. Odpowiadają one za 91% wartości sprzedaży wszystkich bezalkoholowych trunków i 8% wszystkich wydatków na piwa. Ich wartość sprzedaży rok temu rosła o ponad 15%, teraz o 3%” – precyzuje ekspertka z NielsenIQ.
Coś na szybko
Współczesny konsument coraz częściej poszukuje rozwiązań, które pozwalają zaoszczędzić czas, nie wymagając jednocześnie rezygnacji z dobrego smaku i wartościowego posiłku. Z tego powodu produkty typu convenience food zyskują na znaczeniu i coraz mocniej zaznaczają swoją obecność na rynku spożywczym. Gotowe dania, półprodukty oraz szybkie przekąski odpowiadają na potrzeby osób prowadzących intensywny tryb życia, dla których tradycyjne, wieloetapowe gotowanie nie zawsze jest możliwe.
Oferta produktów convenience jest obecnie niezwykle szeroka. Konsumenci mogą wybierać spośród gotowych zup, dań makaronowych, risotta, potraw jednogarnkowych czy mieszanek inspirowanych kuchniami różnych regionów świata. Dużym zainteresowaniem cieszą się również mrożone produkty, takie jak pierogi, pizza czy dania azjatyckie. Ich zaletą jest nie tylko krótki czas przygotowania, lecz także możliwość szybkiego urozmaicenia codziennego jadłospisu.
„Rynek convenience food ewoluuje w kierunku zdrowszych rozwiązań. Konsumenci coraz chętniej sięgają po owsianki, kasze czy makarony z dodatkami, które w kilka minut pozwalają przygotować pożywny posiłek. Z kolei gotowe dania w formie lunchboxów – zawierające porcję warzyw, białka i węglowodanów – wpisują się w rosnący trend świadomego odżywiania” – komentuje Karolina Mańkowska, analityczka z ASM SFA.
Istotnym elementem rozwoju tej kategorii są również nowoczesne opakowania. Możliwość podgrzania produktu bezpośrednio w jego opakowaniu sprawia, że przygotowanie posiłku staje się jeszcze prostsze. Znaczenie mają także mniejsze, odpowiednio dobrane porcje, które pozwalają lepiej dopasować ilość jedzenia do potrzeb i jednocześnie ograniczać jego marnowanie.
Mężczyźni i kobiety mają swoje upodobania zakupowe, które widać nie tylko na przykładzie zawartości ich koszyków, ale również sposobie poruszania się po sklepie. Zmieniające się preferencje obu grup sprawiają, że oferta producentów powinna być elastyczna, dostosowując się do ich indywidualnych potrzeb.
Katarzyna Kwaśna
Redaktor
1 Dane YouGov, lipiec 2025-lipiec 2026 roku, z wykorzystaniem 52-tygodniowego zbioru danych aktualizowanego co tydzień. Dane są reprezentatywne dla osób dorosłych (18+) w Stanach Zjednoczonych i ważone według wieku, płci, wykształcenia, regionu i rasy.
2 Badanie przeprowadzone przez SW Research na zlecenie Allegro w lutym 2025 roku wśród Polaków powyżej 18. roku życia, metoda CAWI (n=700).
3 NielsenIQ Market Track, Cała Polska jako suma rynków: hipermarkety, supermarkety, dyskonty, duże, średnie i małe sklepy spożywcze, kioski, stacje benzynowe, Panel Handlu Detalicznego, wartość i wielkość sprzedaży, ostatni rok to 52 tygodnie kończące się na 28 grudnia 2025 r., porównywany do analogicznego okresu sprzed roku, kategoria: alkohole.
